Guide: Markedsføring af små virksomheder → Sådan gør du

markedsføring små virksomheder

Markedsføring af små virksomheder

Små virksomheder kan ikke markedsføre sig som giganterne.

Det er simpelthen ikke muligt.

  • De har ikke samme marketingbudgetter
  • De har færre medarbejdere
  • De har ikke samme adgang til kompetencer

Men der er håb.

Små virksomheder behøver ikke at være tilstede på alle online marketingkanaler.

De behøver ikke at poste indhold dagligt.

De behøver ikke enorme marketingbudgetter.

markedsføring af små virksomheder

Men hvor starter man så?

Forskellige typer af online markedsføring

Der findes uendeligt mange former for online markedsføring af små virksomheder.

Du kan vitterligt vælge alt fra et websitebanner på en blog, til at sponsorere et fodboldhold i et computerspil.

Som mindre virksomhed er budgettet begrænset, og man vil derfor bruge kanaler, der fungerer nu, og ikke om 2 år.

Selvom man skærer ind til benet, så er listen alligevel lang. Jeg har herunder opstillet de mest kendte marketingkanaler. Lad os gå dem igennem styk for styk.

Vil du prøve alternative kanaler af, så læs nederst i indlægget, hvor jeg gennemgår de nye og mindre populære kanaler.

Facebook- og Instagram Annoncering

Facebook annoncering er i dag én af de mest populære former for online markedsføring, både via deres eget medie og på Instagram.

Med 2 milliarder brugere er det sociale medie en oplagt platform for små virksomheder at markedsføre sig på.

Ikke kun fordi der er mange brugere, men fordi Facebook har udviklet et annonceringsværktøj, der er i stand til at lave knivskarp målretning.

Du kan målrette dit budskab mod:

  • teenagere der spiller Angry Birds
  • gode venner af personer, der snart har fødselsdag
  • forældre til børn i alderen 3-8 år

… og mange, mange andre knivskarpe målgrupper.

Læs evt. mit indlæg om 7 ting jeg lærte af at bruge 1 mio. kr. på Facebook annoncering.

Google AdWords

Google AdWords er en anden af de mest populære marketingkanaler for små virksomheder.

AdWords er de annoncer, du ser i toppen og bunden af mange søgeresultater på Google.

Den primære forskel på Facebook- og AdWords-annoncer er det stadie i købstragten, som annoncerne vises på.

Google AdWords vs. Facebook Annoncering

På Facebook vises dine annoncer til din valgte målgruppe. Du definerer selv hvem der skal se annoncerne.

Måske er det den rette målgruppe, måske ikke. Måske sidder de med kreditkortet klar til at købe, måske gør de ikke.

Med Google AdWords vises dine annoncer til personer, der aktivt efterspørger det du søger.

Det vil alt andet lige betyde, at de er tættere på at gøre et køb.

Google AdWords er ikke nødvendigvis det bedste alternativ, og der er flere ting som bør tages i mente, når man skal vurdere om kanalen er den bedste til markedsføring af små virksomheder.

Søgemaskineoptimering

Blandt de mest brugte former for markedsføring er også søgemaskineoptimering (SEO). Søgemaskineoptimering er den proces, hvori en virksomhed optimerer sin tilstedeværelse i søgeresultater.

Modsat AdWords, som er de betalte links i søgeresultater, så er SEO de organiske resultater.

SEO vs. AdWords

Det vil sige, at Google, på baggrund af brugeres søgeord, mener at din hjemmeside er det mest relevante resultat.

Men hvordan søgemaskineoptimerer man så sin hjemmeside?

I årevis har eksperter analyseret hvordan man kommer til tops i søgeresultaterne.

Faktum er dog, at ingen med sikkerhed ved hvordan Google vælger de mest relevante resultater.

Der findes dog en masse lister med parametrer, som eksperter mener har stor indflydelse. Du kan evt. læse denne liste over faktorer, der har indflydelse på din placering i søgeresultaterne.

LinkedIn Annoncering

LinkedIn har i mange år haft en forældret annonceplatform, sammenlignet med Facebook’s.

De har primært fokuseret på deres rekrutteringsværktøj, fordi det er deres primære indtægtskilde.

Platformen skal dog alligevel ikke gemmes helt væk, når man snakker markedsføring af små virksomheder. Især ikke hvis du er en B2B-virksomhed.

Faktum er nemlig, at folk opgiver deres præcise arbejdstitel og arbejdsplads på LinkedIn, og det gør de ikke på Facebook.

Så hvis du ønsker at markedsføre dig mod specifikke virksomheder eller stillinger, så er LinkedIn helt sikkert et forsøg værd.

Derudover så har LinkedIn en anden væsentlig fordel sammenlignet med Facebook.

Rækkevidde.

På Facebook forsvinder dine opslag hurtigt blandt kattevideoer eller nyheder fra Ekstra Bladet. Rækkevidden er meget begrænset.

Men på LinkedIn er den organiske rækkevidde markant bedre. Se hvor meget bedre i mit indlæg om Facebook vs. LinkedIn opslag.

Hvad du skal bruge for at komme i gang

Nu har du fået en generel forståelse for “de store” marketingkanaler, der er populære i dag.

Hvis du vil læse om de mindre populære (men spændende) kanaler, så scroll til bunden af indlægget.

Men hvad skal du så bruge for at komme i gang med online markedsføring af din virksomhed?

Hjemmeside

Næsten ligemeget hvad du sælger, er en eller anden form for hjemmeside et must.

Om den skal fungere som et online visitkort eller en full-blown webshop er ikke det vigtigste.

Det vigtigste er, at interesserede personer kan finde information om det du sælger.

En hjemmeside kan også hjælpe dig til at forstå hvem din målgruppe er.

Med værktøjer som Google Analytics, vil du i højere grad kunne analysere dine besøgende, herunder antallet af dem, hvor de kommer fra og hvor længe de bliver på din hjemmeside.

Driver du en SaaS-virksomhed eller en anden form for service-virksomhed, så er WordPress et ganske fornuftigt valg. Du bør dertil også overveje, hvordan du bygger de bedste landing pages.

Driver du en webshop, så er Shopify et rigtig godt sted at starte.

Profil på ét socialt medie

Oftest forsøger virksomhedsejere for mange ting på én gang. Dette fører ofte til decision fatique, et engelsk udtryk for ikke at kunne træffe beslutninger, fordi der er for meget at vælge imellem.

Start på det medie, som du finder mest interessant, eller som du føler er mest relevant for din virksomhed.

  • Sælger du plakater? Instagram
  • Dekorationer? Pinterest
  • Medarbejdertræning? LinkedIn
  • Sjove gadgets? Facebook

Èn kontinuerligt opdateret profil er langt (!) bedre end to, der regelmæssigt opdateres.

Denne type markedsføring bør du starte med

For at afklare hvilken type markedsføring du bør starte med, er det vigtigt at kigge på dine “aktiver”.

Når vi starter et samarbejde med en ny virksomhed, så undersøger vi altid deres aktiver. Hvad har de af aktiver, som vil fungere effektivt i vores annoncering.

Det kunne eksempelvis være:

  • Evnen til at snakke foran et kamera
  • Skarpe evner inden for fotografi
  • En ansat skribent

Ved at bruge det materiale, som føles naturligt at producere, bliver det markant lettere at være konsistent med at lave og poste indhold på din virksomheds profil.

Starter du derimod på 3 sociale medier, med 3 forskellige slags indhold, hvoraf kun 1 type interesserer dig, så vil du lynhurtigt miste lysten til at generere indhold til din profil.

Så meget skal du bruge på markedsføring

Med Google AdWords betaler du først, når personer klikker på din annonce (også kaldet Cost Per Click).

Facebook-annoncer opkræves per visning (CPM).

LinkedIn er en blanding.

Men hvor stort et budget kræver det så, for at komme i gang?

Det simple svar er: helt ned til 25 kr. om dagen.

Men…

Der er fordele og ulemper ved små budgetter.

I virkeligheden, så kommer det hele meget an på kundens livstidsværdi (CLV).

Fordele

Det kræver ikke store budgetter at komme i gang. Du kan for meget få penge begynde at drive trafik til dit website.

Samtidig er du sikker på, at dine penge ikke forsvinder på dag 1, til trods for at du aldrig vil blive trukket markant mere end dit daglige budget, ligemeget hvor du annoncerer.

Ulemper

Når du bruger færre annoncekroner, indsamler du samtidig også færre mængder data. Ved at øge dit budget, når du hurtigere frem til klarhed om hvorvidt dine annoncer virker, dit website konverterer og dine produkter/services er interessante for dine kunder.

Annoncerer du på et nogenlunde populært søgeord på Google, så er 25 kr. formentlig kun nok til 1 klik pr. dag.

Én besøgendes handlinger kan du aldrig drage konklusioner på baggrund af, uanset hvad du sælger.

Sådan ville jeg bruge de første 10.000 kr.

Står du med et marketingbudget i hånden, som du er blevet bedt om at trylle til det dobbelte eller tredobbelte?

Jeg har gjort mig nogle tanker omkring marketinginitiativer fra opstart, og hvad man bør bruge de første 10.000 kr. på.

Det varierer selvfølgelig fra virksomhed til virksomhed, specielt i forhold til hvor langt man er i opstarten, om man har en køreklar (og optimeret) hjemmeside, og om der er installeret korrekt tracking.

Hvis du kunne tænke dig at høre mere om hvordan jeg ville fordele dem på din forretning, så send mig gerne en besked på LinkedIn med lidt info om dig og din virksomhed.

Bonus: De mindre populære marketingkanaler

Jeg nævnte tidligere, at der, udover de store marketingkanaler, også findes andre, ikke så populære alternativer, som kunne være en idé at undersøge.

Snapchat annoncering

Snapchat er kæmpestort, men selvom deres brugerskare er eksploderet, så er det ikke rigtigt lykkedes stifterne at tjene penge endnu.

De har dog lanceret en annonceplatform, som kunne være interessant at tjekke ud.

Fordelen lige nu er, at konkurrencen om snapchatterens opmærksomhed er lav, hvilket betyder lavere priser. Mulighederne for målretning er ikke lige så præcise som på Facebook, men de er tilstrækkelige for en start.

Quora annoncering

Quora er et utroligt populært Q&A medie, hvor alle kan stille spørgsmål, som andre herefter svarer på.

Der er ingen grænser for emner eller brancher, hvilket gør det til et interessant sted at kigge nærmere på.

Her kan du f.eks. vælge at placere din annonce under et spørgsmål relateret til det du sælger.

Du kan også vælge at skrive et rigtig godt svar til spørgsmålet, og heri linke direkte til dit produkt. Det gør det gratis, og hvis dit svar er nyttigt, vil flere formentlig følge dit link.

En tanke om “Guide: Markedsføring af små virksomheder → Sådan gør du

  1. Pingback: Guide: Sådan beregner du kundens livstidsværdi (CLV)

Kommentar er lukket